Η νέα σειρά ηλεκτρικών οχημάτων βαρέως τύπου της Volvo: αναπτυγμένο μέσω συνεργασίας

Οι συνεργασίες με πελάτες, κατασκευαστές αμαξωμάτων, αγοραστές μεταφορών και νομοθέτες είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική κυκλοφορία ηλεκτρικών φορτηγών.

Για τη Volvo, η ηλεκτροκίνηση έχει αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσονται, πωλούνται και χρησιμοποιούνται τα φορτηγά. Έχει επίσης τονίσει την ανάγκη για ακόμη πιο στενή συνεργασία.

«Αυτό δεν είναι ένα ταξίδι που εμείς ως κλάδος μπορούμε να κάνουμε μόνοι μας», λέει ο Jonas Nordquist, διευθυντής στρατηγικών κατευθύνσεων της Volvo Trucks. «Εξαρτόμαστε από άλλα ενδιαφερόμενα μέρη:» πολιτικοί, πελάτες, αγοραστές μεταφορών, πάροχοι ενέργειας, κατασκευαστές αμαξωμάτων και φορείς εκμετάλλευσης σημείων φόρτισης. Μέσω αυτών των πρώιμων ανοιχτών συζητήσεων με τους συνεργάτες, μπορούμε να ανακαλύψουμε νέα αξία και δυνατότητες και να λύσουμε προβλήματα πιο γρήγορα για να κάνουμε τη διαφορά.

Σε αυτό ακριβώς το σημείο πιστεύει ο Γιόνας ότι η Volvo έχει πλεονέκτημα. Με οκτώ χρόνια εμπειρίας στα ηλεκτρικά οχήματα – και εκατομμύρια χιλιόμετρα χρήσης στην πραγματική ζωή – αυτές οι συζητήσεις και οι συνεργασίες ξεκίνησαν πριν από πολύ καιρό. Και είναι συνεργασίες που έχουν διαμορφώσει τα ηλεκτρικά φορτηγά Volvo που κυκλοφορούν σήμερα και αυτά που θα κυκλοφορήσουν ακόμη.

Συνεργασίες με πελάτες

Με τα ηλεκτρικά φορτηγά, κάθε εφαρμογή έχει τις δικές της απαιτήσεις όσον αφορά την αυτονομία, τη φόρτιση, το ωφέλιμο φορτίο και την παραγωγικότητα. Γι' αυτό η σημασία της στενής συνεργασίας με τους πελάτες για τη δημιουργία λύσεων που ταιριάζουν στις πραγματικές λειτουργίες αποτελεί πλέον βασικό μέρος της εμπειρίας της Volvo.

Μέσω των αρχικών συνεργασιών με πελάτες, η Volvo έχει αναπτύξει και δοκιμάσει συγκεκριμένες λύσεις σε πραγματικές συνθήκες, συχνά μέσω πιλοτικών δοκιμών και πρωτότυπων οχημάτων.

Αυτά τα έργα πελατών δεν είναι μεμονωμένα πειράματα. Πρόκειται για γνώσεις που κοινοποιούνται σε όλο το παγκόσμιο δίκτυο της Volvo και ανατροφοδοτούν την ανάπτυξη προϊόντων, συμβάλλοντας στη βελτίωση των φορτηγών, των υπηρεσιών και των συστημάτων με την πάροδο του χρόνου και δημιουργώντας δοκιμασμένες διαμορφώσεις που μπορούν να υιοθετήσουν και άλλοι πελάτες με παρόμοιες ανάγκες.

«Η συνεργασία με τους πελάτες για ηλεκτρικά φορτηγά είναι μια αμοιβαία μάθηση από την οποία όλοι μπορούν να επωφεληθούν και να δουν αξία», λέει ο Jonas.

«Μπορείτε να εξετάσετε κάθε πελάτη και κάθε εφαρμογή και να βρείτε μοναδικά διδάγματα», προσθέτει. «Από εκεί προέρχεται μεγάλο μέρος της ανάπτυξης.»

Συνεργασία με κατασκευαστές αμαξωμάτων

Η ηλεκτροκίνηση έχει αποκαλύψει τα όρια του παλιού τρόπου εργασίας, όπου τα φορτηγά και τα αμαξώματα αναπτύσσονταν ξεχωριστά. Έτσι, οι συνεργασίες με τους κατασκευαστές αμαξωμάτων έχουν καταστεί κρίσιμες για τον τρόπο κατασκευής των φορτηγών.

«Κάποια πράγματα που θεωρούνταν δεδομένα – οι bodybuilders να κάνουν το δικό τους και εμείς να κάνουμε το δικό μας – δεν λειτουργούν πια», λέει ο Jonas. «Τώρα συνεργαζόμαστε πολύ πιο στενά.»

«Με την ηλεκτροκινητικότητα, μερικές φορές χρειάζεται να εργαζόμαστε τρία χρόνια νωρίτερα», εξηγεί. «Γι' αυτό προσκαλούμε τους bodybuilders να συνεργαστούν στην ανάπτυξη νωρίτερα.»

Η συνεργασία νωρίτερα και πιο κοντά έχει βοηθήσει στην αποκάλυψη πλεονεκτημάτων πέρα ​​από το ίδιο το σύστημα μετάδοσης κίνησης, από την καλύτερη κατανάλωση ενέργειας και τον χαμηλότερο θόρυβο έως τη βελτιωμένη ενσωμάτωση και το ωφέλιμο φορτίο. Έχει επίσης κάνει τη Volvo πιο επιλεκτική.

«Για μια καρποφόρα και ωφέλιμη συνεργασία, είναι απαραίτητο να μοιραζόμαστε το ίδιο όραμα σχετικά με τις δυνατότητες της ηλεκτροκίνησης», προσθέτει ο Jonas.

Ενεργειακός σχεδιασμός

Η πραγματικότητα των ηλεκτρικών φορτηγών είναι ότι, σε αντίθεση με τα ντίζελ, λειτουργούν μόνο όταν έχει εγκατασταθεί ολόκληρη η διαμόρφωση: το φορτηγό, η παροχή ενέργειας, η υποδομή φόρτισης και ο σχεδιασμός της ανάθεσης.

Αυτό που έμαθε η Volvo στο ταξίδι της προς την ηλεκτροκίνηση είναι ότι ο μετασχηματισμός δεν συμβαίνει μεμονωμένα. «Πρέπει να είμαστε πιο δραστήριοι σε όλη την αλυσίδα αξίας», λέει ο Jonas.

Η πρόοδος ποικίλλει επίσης σημαντικά μεταξύ των χωρών. Οι υποδομές, τα κίνητρα και οι κανόνες συχνά καθορίζονται τοπικά. «Μπορεί να έχει νόημα να κυκλοφορούν ηλεκτρικά φορτηγά σε μια χώρα αλλά όχι σε μια άλλη», προσθέτει.

Αυτό καθιστά τη συνεργασία με δημόσιους φορείς, παρόχους ενέργειας και εταίρους φόρτισης σημαντικό μέρος της διευκόλυνσης της ηλεκτροκίνητης μεταφοράς, ιδίως για στόλους που λειτουργούν σε διασυνοριακό επίπεδο.

«Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να σκεφτούμε», προσθέτει ο Γιόνας. «Οι υποδομές φόρτισης είναι καίριας σημασίας.» Μόλις ξεπεράσετε ένα μόνο φορτηγό, χρειάζεστε άδειες, αναβαθμίσεις δικτύου και αλλαγές στις εγκαταστάσεις και αυτό απαιτεί χρόνο.

«Πρέπει επίσης να μιλήσουμε με τους φορείς εκμετάλλευσης σημείων φόρτισης για να βεβαιωθούμε ότι υπάρχουν διαθέσιμες λύσεις φόρτισης στις σωστές τοποθεσίες», λέει. «Εργαζόμαστε πολύ σε δημόσια χρηματοδοτούμενα έργα για να διασφαλίσουμε ότι η ηλεκτροκινητικότητα λειτουργεί τοπικά και διασυνοριακά.»

Πώληση ηλεκτρικών φορτηγών

Αυτές οι αλλαγές επηρεάζουν και τις ομάδες της Volvo. Οι ομάδες πωλήσεων πρέπει πλέον να κατανοούν τη φόρτιση, τη διαθεσιμότητα ενέργειας και τις καθημερινές λειτουργίες και να εξηγούν τις νέες λύσεις με σιγουριά.

«Πρέπει να σταθούν μπροστά στους πελάτες και να πουν: «Ξέρω ότι αυτό φαίνεται διαφορετικό, αλλά θα σου αποφέρει περισσότερα», προσθέτει ο Γιόνας. «Και πρέπει να εξηγήσουμε: Αν έχετε αυτήν την επιχείρηση, θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το φορτηγό. Αν έχετε άλλη επιχείρηση, θα πρέπει να αγοράσετε διαφορετικό σύστημα ισχύος.»

Μετά από πολλά χρόνια χρήσης σε πραγματικές συνθήκες, η άποψη της Volvo είναι σαφής: Έχουμε μάθει να υποστηρίζουμε τους πελάτες μας, ώστε να εφαρμόσουν την ηλεκτροκίνηση στην πραγματικότητά τους.

Μάθετε περισσότερα για τη γκάμα ηλεκτρικών φορτηγών της Volvo εδώ.